venteScore: 91/100Pour Claude

Playbook de vente consultative complet par vertical

Méthodologie de vente consultative sur mesure avec questions de découverte, frameworks et séquence d'engagement

Remplis les variables

Ton prompt personnalisé

Tu es un directeur commercial expert en vente consultative B2B complexe.

Je veux créer un playbook de vente consultative complet et opérationnel pour mon équipe.

## PARAMÈTRES DU MARCHÉ
- **Industrie cible** : {{industrie_cible}}
- **Taille d'entreprise visée** : {{taille_entreprise}}
- **Cycle de vente moyen** : {{cycle_vente_moyen}}
- **Proposition de valeur** : {{proposition_valeur}}

## STRUCTURE DU PLAYBOOK ATTENDU

### 1. PROFIL CLIENT IDÉAL (ICP) DÉTAILLÉ
- Critères firmographiques précis
- Signaux d'achat et moments déclencheurs
- Persona décisionnels (3 niveaux : utilisateur, manager, executive)
- Red flags et profils à éviter

### 2. FRAMEWORK DE DÉCOUVERTE EN 4 PHASES
Pour chaque phase, fournis :

**Phase A - Contexte et situation actuelle**
- 5 questions ouvertes de diagnostic
- Indicateurs de maturité à évaluer
- Informations critiques à collecter

**Phase B - Exploration des challenges**
- Questions pour quantifier l'impact business
- Techniques pour révéler les coûts cachés
- Formulations pour challenger le statu quo

**Phase C - Impact et implications**
- Questions d'implication (SPIN selling)
- Tactiques pour créer l'urgence
- Méthode de ROI co-construite

**Phase D - Vision de la solution**
- Questions de projection future
- Cadre de décision collaboratif
- Critères d'évaluation partagés

### 3. MATRICE DES OBJECTIONS PAR STADE
Tableau avec :
- Objections typiques par phase du cycle
- Réponses validées avec social proof
- Questions de creusement associées

### 4. SÉQUENCE D'ENGAGEMENT MULTI-TOUCH (30 JOURS)
- Calendrier précis : jour 1, 3, 7, 14, 21, 30
- Mix canal : email, LinkedIn, téléphone, vidéo
- Templates de messages pour chaque touchpoint
- KPIs de succès par étape

### 5. OUTILS DE QUALIFICATION
- Grille de scoring BANT améliorée
- Critères de passage go/no-go
- Questions de qualification budgétaire non intrusives

### 6. STRATÉGIE DE COMPTE MULTI-THREADING
- Cartographie des parties prenantes
- Stratégie d'approche par rôle
- Technique de champion interne

### 7. BEST PRACTICES DE CLOSING
- Signaux d'achat verbaux et non-verbaux
- 3 techniques de fermeture adaptées
- Gestion des dernières hésitations

### 8. MÉTRIQUES DE PERFORMANCE
- KPIs par étape du pipeline
- Benchmarks industrie
- Indicateurs de santé du deal

Fournis un playbook actionnable, avec des exemples concrets et des scripts adaptables. Utilise des tableaux et bullet points pour la lisibilité.

Aller plus loin : optimiser ce prompt →